招商引资是经济工作的生命线，是推动高质量发展的源头活水。

在当前全球经济格局深刻变革、国内产业结构持续优化的大背景下，招商引资工作要在激烈的区域竞争中抢占先机、赢得主动，谋深抓实下好先手棋是关键。

用新思维探寻新路径，用新举措谋求新发展。全市各地各部门深入贯彻落实省委、市委全会精神，积极开展项目招引、项目落地、项目管理三大提升行动，在精准招引上下真功，在攻坚落地上下实功，在数字赋能上下细功，全面打响“招商精准战”，走出一条“精准化、专业化、数字化”的招商新路。

精准招引下真功

越城区近年来围绕低空经济产业链积极开展招商引资。今年以来，当地锚定“整机+器件+系统”三大赛道，招引纵横股份、中航特飞载人飞艇华东基地等一批标志性项目签约落户。“截至目前，已引育相关企业近20家，计划总投资超200亿元。”越城区招商服务中心有关人士介绍，一电航空落地当年即实现投产升规，纵横股份用时两个月就产品下线，大疆长三角链主配套产业园也已签约落户，“按照这样的势头，今年全区低空经济规上企业产值有望突破40亿元。”

招商不能盲目跟风，必须围着产业转、盯着需求干。精准招引是打好招商战的第一步。当前，我市聚焦低空经济、人工智能等重点赛道，瞄准“高大上、链群配”，结合链主企业和产业发展所需，绘制产业链招商图谱，精准谋划招引标志性、引领性项目，强链补链延链。

日前，在柯桥区招商引资工作会议上，44个项目集中签约。这些项目成长性好、带动力强，其中光电信息、AIoT智能设备等与当地优势产业深度融合的项目占比超八成。

当前，上虞的人工智能产业发展势头强劲。上半年，总投资10.5亿元的智鼎机器人总部及生产基地项目成功落户该区，目前已进入试生产环节，是我市首个具身智能机器人整机制造项目。该引领性项目的成功落地随即引来其他两个机器人项目，使得上虞初步形成“核心部件+整机制造+场景应用”的产业架构。

产业链招商，既要眼睛向外引来“金凤凰”，也要眼睛向内注重内生增长。这一点，在滨海新区体现得尤为明显。今年上半年，新区新增项目中半数以上为内生项目，涉及新材料、数字经济等多个领域。“这些项目多由本土企业进行再投入，产出快、效益好，与产业链上下游需求匹配度高。”滨海新区招商部门相关负责人表示，将围绕产业所需，主动出击，精准对接，持续放大“引进一个、带动一串”的集群效应。

市产投集团相关人士表示，将围绕重点产业，主动走访对接上市公司、独角兽及行业龙头企业，谋划招引链主项目，完善基金招商、以商招商等市场化手段，全面提升招商实效，确保全年招引10亿元以上产业项目100个，其中50亿元以上项目20个。

攻坚落地下实功

前不久，零重力飞机工业新能源载人航空器研发制造基地项目签约落地诸暨经济开发区。该项目主要从事电动固定翼飞机和eVTOL研发制造，预计9月即可完成土地摘牌并开工，全面达产后预计年产值可达22.8亿元。

该项目得以快落地，得益于诸暨市建立的新招商机制。该市建立“1+5+N”统一指挥体系，即组建1个招商项目指挥部，

建立统一产业政策、统一信息归口、统一项目筛评、统一要素保障、统一督查考核5个统一工作机制，涵盖N个协同作战单位。在这一机制下，项目信息得以集中管理、分线推进。

项目落地是招商成效的试金石。要素保障不到位、审批流程冗长、部门协同不畅，项目招得再多，也只是“开花多、结果少”。当前，我市正深入开展“项目落地提升行动”，紧盯“当年落地率”和“两年落地率”，对项目实行“绿黄红”三色预警，对未落地项目实行“签而在落、签而难落、签而终止”三级分类管理，全力推动项目早开工、早投产、早达效。

专业化、专班式服务是保障项目落地的重要举措。在嵊州，“有问题，找专班”已成为企业的共同选择。当地针对新能源装备产业推出专项政策，并打造“嵊利办”“馨服务”政务品牌，通过简化审批、优化法治、规范市场，切实降低企业制度性交易成本。新昌县则开展党员联企制度，派遣驻企服务员深入一线，解决项目用地、审批等难题，大大缩短平均工期。其他各地也纷纷设立专班、专窗，提供全流程专业化服务，推动落目早落地。

全周期、专业化服务已成为我市吸引重大项目和提升区域竞争力的显著优势。市产投集团相关负责人表示，下一步将强化部门协同和一站式服务，加强要素保障，优化审批流程，确保10亿元以上项目当年落地率超70%，两年落地率达85%以上，让“纸上协议”真正变成“地上项目”。

数字赋能下细功

项目从引进、落地，到开工、建设，涉及多个部门、多项资源的协同配合。即便机制上有保障，技术上一旦跟不上，仍会出现信息不对称、情报碎片化、协同效率低等问题短板。

近年来，我市各地持续强化数字赋能，积极建设招商数字平台，打通各部门间数据共享通道，实现资源的多跨协同、互通交换，推动项目家底“可视化”、沟通服务“高效化”、建设进度“可跟踪”。

近日，滨海新区一家高端装备制造企业负责人借助新区刚建成的招商数字化平台，成功挑选项目落地区块。“这一平台整合了土地、厂房、政策等数据资源，实现资源透明化、匹配可视化。”滨海新区招商部门工作人员介绍，借助平台可对项目全周期进行有效跟踪。企业也更省力，通过平台在线提交需求，可实现从“跑多次”到“零跑腿”的转变。

诸暨的“智慧招商”平台与“重大项目在线指挥系统”进行数据对接，实现招商项目全生命周期数据共享。“我们会定期汇总和梳理签约类项目、在谈类项目、谋划类项目三张清单，做到底数清晰。”诸暨市重大项目指挥部相关负责人介绍，该智慧招商平台还能归集项目线索、政策资源、要素保障等数据，实现项目信息“一屏透视”、项目流转“一键即达”。

另外，我市借助数字化手段，不断扩容项目管理库，将1亿元以上项目全部纳入市级管理，并探索建立以落地实效为核心的评价机制，推动形成“大项目顶天立地、小项目铺天盖地”的良好局面。

市产投集团相关负责人表示，接下来将加快推进“招商大脑2.0”数字化平台建设，打造更优生态，推动招商引资工作提质增效。

招商如弈棋，要从全局上谋势、在关键处落子。从产业链精准出击到全周期服务攻坚，从传统“人海战术”到数字赋能，我市“精准化、专业化、数字化”的招商新路越走越宽。数据显示，1至7月，全市累计招引10亿元以上产业项目75个，全年目标完成率达75%，协议投资总额1590亿元。